在科學領域啟動新的廣告或內容營銷活動令人興奮。你知道你的預算，你知道你想要實現什么，你知道你將如何去做，對吧？好吧，如果您還沒到那兒，請看一下這些簡單的步驟，這些步驟可以為您的廣告系列提供框架，并幫助您實現真正的目標。無論您是在編寫代理合作伙伴簡介還是在內部處理活動，它們都同樣適用。

1. 保持開放的心態

通常，當客戶來找我們時，他們心中有一套非常嚴格的期望，主要集中在以最少的支出實現高 KPI。我在競選開始時對任何人的建議是現實一點。不要讓其他人設定您的 KPI——任何優秀的營銷人員都知道質量和支出是成正比的，而高層需要意識到這一點。因此，請花時間向潛在合作伙伴解釋該活動，并了解不同的服務如何為您提供幫助。

例如，我經常被告知客戶希望提高他們的聲音份額或為他們的廣告實現高點擊率。這很好，但請考慮如何最好地實現這一目標。是電子爆炸、廣告還是其他什么？更重要的問題是：一旦您的網站獲得潛在的潛在客戶，您將如何將他們推入漏斗？然后，這開啟了有關我們的內容營銷解決方案的新對話，這意味著該活動沒有像以前想象的那樣堅如磐石。

2. 想想你想引出什么

對于任何營銷人員來說，也許最重要的決定是知道他們想從目標受眾那里獲得什么。您想推廣特定產品或在特定問題上吸引觀眾？或者您想提供更加以行動為導向的結果，例如測試新樣本或下載電子書以換取他們的聯系方式？你兩個都想要嗎？這將通知最佳媒體。例如，廣告可以幫助提高認知度，但內容營銷材料與需要特定行動的電子爆炸相結合，可以幫助科學家和研究人員在他們的專業環境中做更多的事情來推動參與和信任。雖然了解您想從您的活動中實現什么很重要，但不要忘記規劃每一步并考慮可能的最佳結果，因為這需要納入任何簡介。如果您想要高點擊率，您是否關心參與度或跳出率，這會影響他們是否留下詳細信息？或者您更愿意專注于會話持續時間而不是頁面上的眼球數量，從而犧牲高知名度但可能專注于質量？

仔細考慮這一點，并在獲得潛在客戶的興趣后知道如何處理潛在客戶，這將比僅僅大量涌入您的網站產生更好的結果。請記住，銷售需要時間和多個接觸點?？紤]如何最好地分配預算以促進這一點，因為質量要花錢。

3. 銷售是交換條件

許多營銷人員犯的一個錯誤是假設簡單地展示他們所提供的東西就會產生結果——但事實并非如此。請記住，特別是在 ResearchGate 上，用戶群非常有資格，因此在規劃活動時，請考慮他們希望從您那里獲得什么，以及您希望從他們那里獲得什么。給他們一個關注的理由。然后，這會影響消息傳遞，以及您接觸他們的方式和頻率，從而使廣告系列具有長久性。它還提供了與銷售團隊更密切合作的機會，不僅可以從一開始就引入潛在客戶，還可以讓他們獲得資格。這增加了整個業務的價值，增加了投資回報。

在當今的新常態下，由于傳統的工作場所慣例已被打亂，因此與最終用戶建立聯系和互動可能很困難。但是，有一件事是肯定的。如果您希望吸引 STEM 專業人士，ResearchGate 是您可以使用的平臺。與我們討論您的特定需求，以及我們的完整渠道套件如何幫助您吸引、吸引和銷售潛在客戶。