4P營銷是什么？
“4P營銷”是指構成產品或服務營銷過程的四個關鍵要素。它們涉及營銷組合，這是一組公司用來影響消費者購買其產品的工具。營銷組合解決了以下因素：
- 了解消費者的需求或愿望
- 確定當前產品供應失敗的原因
- 尋找解決上述問題的方法并改變公眾對產品/服務的看法
- 創造特色以增加競爭優勢
- 了解產品如何與消費者互動，反之亦然
4P營銷?的歷史
將4P營銷?概念化的人是一位名叫尼爾博登的哈佛大學教授。1964 年，博登在他發表的一篇名為“營銷組合的概念”的文章中介紹了這個想法。他提到許多公司可以使用該框架來增加他們在宣傳產品時成功的可能性。
4P營銷組合的四個基本要素
1. 產品
產品是滿足消費者需求或愿望的任何商品或服務。它也可以定義為一系列實用程序，包括設計、數量、品牌名稱等物理方面。產品類型會影響其感知價值，從而使公司能夠以有利可圖的方式對其進行定價。它還影響其他方面，例如產品放置和廣告。
公司可以改變包裝、售后服務、保修和價格范圍，或擴展到新市場以滿足他們的目標。營銷人員必須了解產品生命周期，并針對生命周期的每個階段（即介紹、成長、成熟和衰退）提出策略。
2. 價格
產品的價格直接影響銷量，進而影響企業利潤。需求、成本、競爭對手之間的定價趨勢以及政府法規是決定定價的關鍵因素。價格通常反映產品的感知價值而不是其實際價值。這意味著可以提高定價以促進排他性或降低定價以創建訪問權限。
因此，定價涉及在基本價格、折扣、價格變更、信用條款、運費支付等方面做出決策。分析何時以及是否需要或適當的折扣等技術也很重要。
3. 促銷
促銷涉及與廣告、銷售人員、直銷、公共關系、廣告預算等相關的決策。不銹鋼水槽促銷的主要目的是傳播對公司提供的產品和服務的認識。它有助于說服消費者選擇特定產品而不是市場上的其他產品。宣傳工作包括以下內容：
- 廣告：一種通過傳播有關產品的贊助性非個人信息來銷售產品、服務或想法的方式。
- 公共關系：涉及管理和控制從一個組織到公眾或其他機構的信息流和信息。
- 營銷策略：涉及確定正確的目標市場并使用廣告等工具來滲透該市場。促銷還包括在線因素，例如確定Google上可能觸發相應或有針對性的產品廣告的搜索功能類別、公司網頁的設計和布局，或在 Twitter 和 Instagram 等社交媒體上發布的內容。
4. 放置（或分發）
地點涉及選擇產品可供銷售的地點。管理貿易渠道的主要動機是確保客戶可以在正確的時間和地點隨時獲得產品。它還涉及有關批發和零售店的布局和定價的決策。
在成本效益分析后決定諸如外包或公司運輸車隊之類的分銷渠道。還包括一些小細節，例如百貨公司為產品提供的貨架空間。
4P營銷?的擴展
新營銷人員建議將營銷的 4P 擴展到包括服務。他們包括：
- 不銹鋼加工制作人員：服務涉及服務提供者和消費者的直接互動，這增加了主觀性的范圍。外表、溝通、判斷力、消費者互動、行為和服務態度是重要的方面。
- 物證：工作場所的氛圍、布局和設計可以在很大程度上影響產品的品牌形象。
- 流程：通常在政策、程序、系統和消費者參與的情況下采用標準化程序，以在提供服務的同時創造連續性。
